客户标准有哪些？

客户标准有哪些？这一直是我们Sales关心的问题，很简单，但是却也很难划分，即使划分了，没有实实在在的案例，也会遇事措手无策。
今天下午的学习培训课上，David给我们销售部门做了精彩的销售培训，其中他归纳客户标准十分精彩，而且逐条予以案例讲解，生动而又具体，那么，客户标准有哪些呢？以下12条为根据学习笔记内容整理（未及与作者核实）：
1、稳定的订单，比如，稳定的盐雾腐蚀试验箱订单，每月4-5台。
2、按协议或合同准时付款。
3、有一定的规模的年销售额，比如，客户年销售5千万以上，我们相应的试验设备也有一至二十万的销售。
4、双方具有长远合作、共同发展的前景。比如，橡胶行业的紫外老化试验箱，可以为其提供*的和设备更新换代服务，用的设备为其服务。
5、客户效益、效率、信誉较好。
6、发生纠纷双方能按合同或行规理智协商解决。
7、客户在行业内有一定的影响力，为*企业。比如：东风本田、神龙汽车、伟世通等。
8、有规范的管理制度和办事流程。
9、竞争对手进入少。
10、在行业内宣传、推介我们。
11、能在产品应用、技术改进、生产工艺改进等方面提出合理建议和中肯意见。
12、能资源共享、市场共享、客户共享
通过这个学习，我们在实际的销售活动中要与客户多谈合作的价值问题、合作前景问题、共分共享的问题，这样，我们才能有*的客户。
销售是一门艺术，是一门不断总结和创新的艺术，武汉尚测试验设备有限公司定期的学习和培训，都是实战性很强的案例教学，对于我们销售部门，特别是部门新员工的成长就有十分重要的助推作用，这也是我们公司快速成长壮大的法宝。

供稿：SD     Drink

2012年8月20日