读懂标准，良好沟通，选对设备

选定标准在我们销售过程中给客户推荐试验设备是非常重要的，基于标准上的相关技术要求，我们才能准确的知道客户想要的试验设备。

但是有时一部标准描述的参数可能两种试验设备都能满足其试验要求，这时我们该如何去选择哪个试验设备呢？比如我们曾经碰到标准里面描述的是一种高温老化试验，温度要求在150℃以内，箱内空气要有循环系统等，乍一看，我们可能以为描述的是鼓风干燥箱，因为普通鼓风干燥箱可做到300℃，完全可以满足试验温度要求，然后鼓风干燥箱也是通过风循环系统来控制箱体内温度的，也满足标准。但是客户告诉我们，他们的产品要做低温环境下的老化试验，鼓风干燥箱做不了低温，所以，这款设备我们该考虑高低温试验箱了。

所以我们在给客户参照标准推荐试验设备的同时，也需要详细的询问客户其他试验要求，不能单凭标准就肯定试验设备，只有和客户良好的沟通才能选对设备。