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性价比与设备质量

发布时间:2013-03-04      点击次数:1338

客户在购买产品时,主要看两个方面,一个看的是产品质量与售后,一个看的是产品的性价比。我们在生产销售试验设备的时候就经常碰见这样的客户,既要求产品的质量,又要求我们的设备比其他厂家的价格低廉,对于这样的客户,我们理解为一个是对环境试验设备这个行业的不了解造成的,认为我们做的设备很简单。还一个就是把我们的设备和别的厂家的价格做比较,别人怎么比我们低。这样的客户屡见不鲜。

大多数客户在咨询我们的产品时,往往是一些采购人员,他们对设备的技术要求不是很懂,询问的往往是设备的价格,因为对于我们行业我们生产的设备不懂的缘故,认为一个外壳,几个控制仪表组装起来的设备不需要这个价格,可是就算一个外壳也分好次、一个控制仪表也分国产和进口,进口的仪表性能好,但是价格可能是国产的好几倍,我们生产的很多设备就是采用的进口控制仪表,成本比较高了,价格自然上来了。

然后就是把我们的设备和别的厂家做性价比较,这样,我们想告知客户的是一句老话“一分钱一分货”,不同厂家生产的设备可能都不同,但是为什么有差价,其中一个就是设备的材质,要节约成本,厂家可以把设备的相关部分使用铁皮制作,内部控制系统也可以使用国产的仪表来代替,这样造成的差价是有一定空间的,但是这样的设备使用寿命就不是很长了。我们生产的试验设备以紫外老化试验箱为例,箱体都采用A3钢板喷塑处理过,内胆都是采用的304不锈钢板,这样的设备更经用,产品质量更好。

所以,性价比与设备质量是成正比的,客户在购买设备的时候不能单凭价格去否定一个厂家,应该更多的去考虑产品质量与售后这些硬性条件。

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